董事長致辭

Message from the Chaiman

做一個光榮的創業者

 

(本文根據洪濤董事長在首屆“蘭州青年創業論壇”的即興演講整理,暫代“董事長致辭”)


        今天這個創業論壇,我等了15年,從大學開始創業,一直想有一種方式,學習創業的經驗,學習創業的模式,同時把自己創業的心得來跟大家交流。等了15年,今天蘭州團市委、蘭州市青年聯合會組織了這么一個創業論壇,很榮幸在這里分享我的創業經歷和心得。
        我1991年師大化學系畢業,畢業前在大學讀書時和同學自己配制了一種化學清洗劑,洗水壺里的水垢,當時洗一個水壺1塊錢,我們就成立了一個西北師范大學化學清洗服務中心。水壺結的水垢看起來是一個小事,實際上它很難解決,老是鍬、砸都解決不了,后來一塊錢就把這個解決了。當時我們每一個星期六、星期天都洗,得到了師生的歡迎,而且我們有些收益,大學畢業的那一段,我記得我們還有幾個同學在現在的培黎學校拿了一個小工程,3000塊錢洗鍋爐,那是我們在大學快畢業還沒畢業時做得比較大的工程,穿著自制工作服感覺很光榮。畢業以后呢,就很榮幸留校了,留校以后在學校從事科技成果轉化。當時我的老師,西北師范大學化學系教授、副校長王云普把我留到學校產業處,帶領我們做科技產品中試。緊接著92年,小平同志南巡講話,號召科技面向生產力,號召科技到生產一線去,我們師大成立了科技開發總公司,我又到科技開發總公司,在科技開發總公司做實驗做了2年。我們做的這些科技產品生產總是未能很快市場化,中試投入很大,我們的王老師就拿他的科研經費做這個產品,做這個實驗,我感覺發揮不出來,提出創辦小企業。他說你想干啥,我說現在不知道,但是我想自己干,他說你自己創業的話到時候你的職稱什么的我就沒辦法幫你解決了,就這樣我下海了。當時不叫下海,叫領辦,學校嘛帶點國企的色彩。當時幾個老師、同學集了一點資,弄了幾千塊錢,我們就開始做百葉窗,我們從廣東發過來貨,一組裝,然后銷售,當時看起來很獨特,現在看起來沒什么,但當時是一個機遇,一下子就把這個產品做起來了。進料十幾塊錢,賣出去三十多塊錢、加安裝費十塊錢,到處擺攤設點,哪個地方蓋新樓,就到哪個地方去擺、去銷。最初我們三個人,后來四、五個人到十幾個人,到最后97-98年的時候,擁有全省各地300多家連鎖店,在蘭州開了三家大型賣場,一個在黃河市場的“櫻花布藝超市”,黃金大廈五樓整層開了一個“黃金布藝賣場”,在隴西路開了一個“靚紡城”,在北濱河路徐家灣有個大的廠房。這就算有了一點事業,這也銷售有上千萬了。
        總是有一些機遇的色彩吧。01-03年國家號召高校后勤社會化,這時候我們把所有積累的各種資源集結到一起,一舉收購了當時安寧區瀕臨倒閉的企業——桃海賓館。這個賓館當時屬集體土地,收購后經過一系列改革,把土地手續辦完善,投資了2000萬資金進行了改擴建,后來就開成了一個產業,并創辦了第一家科技產業孵化園。后來呢,我的簡介上也寫了,引進了開心100KTV、搞了一個中潤和科技工業公司,做了這么多的事,到2007年的時候,我們又成立了蘭州中和房地產開發有限公司。這個公司現在不太有名,但是在未來的兩年內,我可肯定地說中和地產將會是一個非常有名的名牌企業,為什么這么講呢?因為現在我們有兩個項目在做,一個在農大的旁邊,北濱河路上,我們拿地就用了一個億,緊接著再投資3個億的建設資金,銷售應該有6個億,這是一個項目;第二個項目在培黎廣場,我們拿地用了7620萬元,我們做了一個項目叫“中和•教育世家”,前面一個項目叫“中和•山水興城”。這兩個項目做完以后,銷售有10個億,納稅7000多萬元,所以我相信中和地產會是一個有名的企業。
        當然我們集團還有其他相應的企業,比如我們現在投資建設的“安寧區保育院(中和•教育港)”。“安寧區保育院”是安寧區人民政府2008年為民辦的十件實事之一,我們投資這個項目,微利經營。還有其他項目我就不做一一介紹了,我只說事業做到今天這個程度,有好多的心得,我老在想,應該用什么方式來跟大家交流。我剛才問我們的楊主席,我說今天這個論壇聽會的都是什么人?怎么說?因為我參加過大學生就業報告,參加過一些企業家的論壇,我不知道今天這個形式……后來一看參會的有團干部、即將畢業的大學生、創業的小企業等諸如此類,那么我說我很有講頭,我要講。這個說到創業,我有這么幾點體會,我老在講好多知道知識啊,老子說:“道之出口,淡乎其無味”,創業道理講出來聽著就不那么準確了,聽著好像不太新鮮,就是普通的道理,但實際上普通的道理中間呢蘊藏著真知灼見。就像我們說拿一個杯子,我老給我們的同事說拿杯子的動作是一樣的,每個人過去五指合攏把杯子就拿起來了,但是有些人把這個杯子能拿起來,有些人把杯子拿不起來,原因在什么地方呢?主要是功夫,有功夫的人就拿起來了,沒功夫的人就拿不起來。創業十多年,有很多很多的經驗,像這個論壇上,千言萬語說不完,我沒拿講稿,因為太有講頭了,十幾分鐘隨便講,所以想講的非常多非常多,那么我想揀幾條我認為對大家有益的,能跟大家溝通的,對大家講一講:
        第一,我們在創業之初應該找一個合適且偏低的定位。咱們現在好多講高起點,跨越式發展,我對這個提法……特別是對創業之初的人,我覺得不能這么做,創業之初的人呢以穩健為主。兵法上說:“先為不可勝,以待敵之可勝”,就是首先我們不能失敗,然后才能成功。就剛開始我們幾千塊做窗簾的時候,我父親對我講,你這是窮光蛋上賭博場,第一把你必須贏,你第一把贏了第二把輸了掏出來還可以繼續,你第一把就輸,不讓你玩了,你就得出去,你不能接著玩了。所以我覺得,創業者第一步應該是做一個自己的定位,這個定位是適合而且偏低,盡量偏低,從基礎做起。比如我,我實際是大學畢業留校的老師嘛,我擺攤賣窗簾的時候,很多人說哪有這么做生意的,這叫做生意嗎?但是我想今天,我想至少說我洪濤是做企業吧。所以我覺得做一個合適偏低的,不要一說一個創意就創意的不得了,過去一說就是一車皮的鋼材呀,別那么說。我們做窗簾的時候,我對他們講單筆業務超過5000元我們不做,我們承受不起那個風險,萬一這個款收不回來我們就完了。所以,第一是合適偏低的定位。
        第二,注重非智力因素。咱們從小到大,幼兒園學鋼琴、學手風琴、學數學、學化學、學計算機等諸如此類,一直學到大學畢業,我們都在學知識、學技能,但是咱們的教育機制里面沒有教非智力素質教育。非智力是什么呢?是習慣,是責任,是耐心,是耐力,各種各樣的非智力教育純粹沒教。我們學校的黨委書記當選全國人大代表,有一次我建議劉書記,希望在全國人代會上提出在教育中間加入非智力因素教育,不要老講知識、技能,還要培養這種非智力因素的東西。我覺得這一點非常重要,但是好像被忽略了,咱們從幼兒園開始一直到大學畢業,整個十幾年教育中沒有一節課是講非智力教育的。我覺得這個咱們要特別重視,創業者要特別自覺得修煉這方面的耐力、韌性、責任心、與人友善的相處等素質。
        第三,要小步快跑。特別是一開始做事不要做太大的事,做小一點的事,小一點的事跑得快一點,不要邁大步,跨大步就會造成損傷,不要一做事涉及的業務特別大,一大就做不好。
        另外,還有一點就是多和成功人士交往。盡量地結交一些自己努力的人,并且事業較為成功的人,這樣,這些成功的人就會幫助你;如果你盡結交的是一些各方面不努力、不成功的人,這樣很容易造成一些影響。成功學上講:“你身邊的個人財務的平均值就是你未來五年的財富值”,不一定完全正確,但是總之近朱者赤,近墨者黑。
        體會就講這么多吧,另外講幾點建議。今天團市委和蘭州市青年聯合會搞的這個創業論壇,這是對我們創業者、即將創業的人提供的一個平臺,同時我還希望更多的形勢鼓勵創業,來幫助創業者。舉個例子,我想有這么多可以想可以幫助大家的事:第一,是不是可以搞一個創業者一對一幫扶。我就很愿意去幫助一個正在創業的小企業或小團隊、一個創業者。我們的領導應該關注。第二,真正對創業者提供輿論的幫助。因為這個創業者付出的確實很多,成功以后大家都說他是成功者,在創業的初期,大家并不知道他能成功,是未來的成功者。所以說,創業者需要各方面的關注,需要大家的體諒,從輿論上多支持。第三,應該幫助、關愛創業者的家庭。任何一個創業者,他的家庭成員所付出的總會比一般非創業者的家庭付出的多,他回家時間少,家務干得少,所以這樣呢我們全社會應該關愛創業者家庭。如果關愛了創業者的家庭,創業者家庭會給創業者一個良好的家庭環境,這樣呢創業者會更加有信心來進行創業,否則這個創業者就是獨行者,不被社會理解,不被家人理解,不被政府理解,不被同事理解,不被員工理解,你說他會是一個什么樣的處境,他怎么創業呢,怎么能堅持下去呢?這個我常常反思 。
        如果再有這樣的論壇,我還會呼吁,希望全社會關注創業者、幫助創業者,這樣,創業者會給社會帶來財富,會給社會創造就業機會,會給社會納稅。
          謝謝大家!

 

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